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Français>>Vie SocialeMise à jour 12.02.2011 08h30
Malgré leur humilité, les Chinois exposent leur nouvelle richesse (2)

Au cours des vingt dernières années, les consommateurs chinois ont découvert que l'argent permettait d'accéder à une qualité supérieure de produits ; ils attendent donc des produits de luxe qu'ils soient d'une qualité irréprochable. C'est ce qui explique en grande partie l'attraction chinoise pour le haut de gamme.


3. En Chine, il n'y a pas de « snobisme à rebours » ou « vieille fortune », dédaignant les comportements ostentatoires des « nouveaux riches » et décourageant l'usage des produits de luxe. Dans ces cas-là, il devient presque plus tendance d'apparaître décontracté et d'utiliser des produits modérément chers.

Ce sentiment compresse le marché du luxe dans les pays développés. En Chine, en raison de la relative homogénéité de la société (ainsi, tous les riches sont de nouveaux riches), cela n'a pas vraiment d'impact.

4. Absence de référence en matière de prix. Dan Ariely, dans son livre Predictably Irrational, aborde le concept de « cohérence arbitraire ». Nous avons tendance à déterminer la valeur des biens et services à l'aide de références, de critères de comparaison.

Des pays comme l'Inde, où la consommation a toujours été forte, les consommateurs ont grandi avec des biens et services bon marché, mais d'une qualité acceptable.

De ce fait, il est plus difficile pour les consommateurs indiens d'accepter les prix élevés des produits de luxe. En Chine, où la consommation de produits de qualité a été entravée à plusieurs reprises, de nombreux consommateurs ne savent pas vraiment ce qu'un sac, une montre ou une voiture de qualité devrait coûter, ce qui les rend plus enclins à accepter les prix élevés des produits haut de gamme.

Ces facteurs, combinés à la croissance économique rapide de la Chine ainsi qu'au contexte culturel du pays, aboutissent à une démonstration resplendissante de luxe et à l'existence d'un marché idéal pour les vendeurs de rêve.


[1] [2]

Source: China.org.cn

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