Zhejiang : comment les agents IA donnent au « supermarché du monde » de Yiwu des voies plus rapides vers les marchés mondiaux

Des commerçants étrangers découvrent un dispositif interactif de traduction à intelligence artificielle au Centre mondial du commerce numérique de Yiwu, dans la province du Zhejiang (est de la Chine), le 14 octobre 2025.  (Liu Ziyi/Xinhua)

Wei Jun, commerçant à Yiwu, dans la province du Zhejiang (est de la Chine), s'émerveille toujours de la rapidité avec laquelle il a récemment conclu un accord portant sur 1 000 lampes pour projecteurs de ciel étoilé, aidé par un agent à intelligence artificielle (IA).

Alors que son acheteur kényan inspectait des échantillons à Yiwu, une ville connue comme le « supermarché du monde », un flux de travail automatisé a été déclenché : un agent IA a instantanément transmis les spécifications aux équipes de recherche et développement et de la chaîne d'approvisionnement, évitant ainsi les échanges fastidieux.

Cette transaction transparente offre un aperçu d'une transformation plus large qui se déroule du côté de l'offre. Qu'il s'agisse d'individus dirigeant des équipes d'agents IA pour gérer des entreprises transfrontalières ou de mise en correspondance autonome de transactions entre agents acheteurs et vendeurs, l'IA réécrit les règles du commerce transfrontalier.

Yiwu fait partie des endroits où cette transformation est la plus visible. Elle abrite le plus grand marché de gros au monde pour les petits produits, fournissant de tout, des articles de Noël aux souvenirs de la Coupe du monde. Grâce à ce marché, un nombre incroyable de 2,1 millions de variétés de petits produits ont été vendues dans 233 pays et régions. En 2025, la valeur des exportations de Yiwu se classait au premier rang parmi toutes les régions au niveau du comté du pays.

« Le dernier boom des ventes à Yiwu », sujet viral des réseaux sociaux, n'est pas qu'un simple coup de chance. Derrière ces hits viraux se cachent une recherche rigoureuse des tendances émergentes par les commerçants locaux et un jugement précis basé sur des analyses quantitatives. Ils suivent de près la prochaine catégorie populaire en analysant les tendances dans de courtes vidéos et les mots-clés populaires dans les sections de commentaires.

Cette tendance ne concerne pas uniquement les commerçants expérimentés. L'IA a également abaissé les barrières à l'entrée pour l'entrepreneuriat, créant ainsi des opportunités pour les entreprises individuelles.

Zhang Qianchao, un novice sans expérience préalable dans le commerce électronique transfrontalier, a réussi à pénétrer les marchés étrangers avec des casquettes de baseball personnalisées. Il compte uniquement sur lui-même et huit agents IA sur Accio Work, une plateforme d'agents IA du géant de la technologie Alibaba, pour les études de marché, la conception de produits et l'analyse des politiques commerciales.

Par exemple, toutes les deux semaines, l'agent d'études de marché génère un rapport détaillant les tendances des médias sociaux à l'étranger dans le secteur des casquettes de baseball. Une fois que le rapport met en évidence une augmentation de la demande pour un style spécifique, il déclenche automatiquement la prise en charge par l'agent de conception de produits.

Les agents IA ont compressé en une seule journée ce qui était autrefois un cycle de sélection et de conception de deux à trois semaines. Ce rythme accéléré a donné des résultats rapides : deux mois après le lancement de sa boutique en ligne, Zhang Qianchao a vendu plus de 3 000 casquettes sur les marchés d'Europe, des États-Unis et d'Afrique.

Selon Hong Yong, chercheur associé à l'Académie chinoise du commerce international et de la coopération économique relevant du ministère du Commerce, l'IA transforme « l'expérience » commerciale en un service à la demande et fournit aux petites et moyennes entreprises un « système d'exploitation commercial ».

Aujourd'hui, la stratégie chinoise en matière d'IA entre dans une phase plus globale. Plutôt que de se concentrer principalement sur les avancées technologiques, les décideurs politiques mettent désormais l'accent sur l'intégration de l'IA dans l'économie réelle – depuis l'industrie manufacturière et l'agriculture jusqu'aux services publics et aux marchés de consommation.