Les fabricants chinois accèdent aux marchés mondiaux grâce au commerce électronique transfrontalier

Photo prise le 11 août 2026 montrant des produits phares issus de pôles industriels performants du nord de la Chine, exposés à Qingdao, dans la province du Shandong (est de la Chine). (Li Aoqiu/Xinhua)

En seulement trois ans, une entreprise chinoise a vu ses ventes annuelles sur une plateforme de commerce électronique transfrontalier bondir, passant de plus de 4 millions de dollars à plus de 60 millions, tout en étendant sa présence internationale de l'Amérique du Nord vers l'Europe et le Japon.

« Nous n'avons plus besoin d'aller à l'étranger pour participer à des salons ni de dépendre entièrement d'intermédiaires du commerce extérieur. Une simple boutique en ligne nous permet d'atteindre des consommateurs du monde entier et de décrocher directement des commandes internationales », a déclaré Zhao Jing, directeur général de Partners (Qingdao) Home Decoration Co., Ltd. « Nous maîtrisons également mieux les canaux de vente et la tarification, tandis que les données de la plateforme nous aident à orienter le développement des produits et à nous développer rapidement sur les marchés mondiaux », a-t-il ajouté, expliquant pourquoi les fabricants traditionnels tournés vers l'exportation se tournent vers le commerce électronique transfrontalier.

Ces dernières années, le commerce électronique transfrontalier a connu un essor considérable, devenant un levier majeur pour aider les fabricants chinois à se développer à l'international.

Sur la page du groupe Shandong Hightop, hébergée par une plateforme de commerce électronique transfrontalier, une diffusion en direct en anglais est en cours. À l'écran, une mini-pelle d'une tonne déploie son bras et creuse le sol, attirant de nombreux spectateurs étrangers.

« De nombreux foyers en Europe et aux États-Unis utilisent des mini-pelles pour des travaux de terrassement dans leur jardin ou pour la construction de piscines », a expliqué Bu Panpan, directeur des opérations de l'entreprise. « Percevant un fort potentiel sur ce marché, nous avons établi une présence sur plusieurs plateformes de commerce électronique transfrontalier ».

M. Bu a par ailleurs précisé que l'entreprise a débuté avec un modèle commercial léger, avant de construire sa propre usine pour de la fabrication à façon, puis de développer sa propre marque, s'implantant ainsi progressivement sur les marchés étrangers. Depuis le début de l'année, la valeur de ses exportations réalisées via le commerce électronique transfrontalier a dépassé les 500 millions de yuans (environ 73,7 millions de dollars américains), soit une hausse de 70 % d'une année sur l'autre.

Située dans la province du Shandong (est de la Chine) et siège du groupe Hightop, la ville de Jining constitue l'un des principaux pôles de fabrication de petits engins de chantier du pays. Les mini-pelles qui y sont produites représentent désormais plus de la moitié du marché du commerce électronique en Europe et aux États-Unis.

Une nouvelle vague d'expansion internationale, portée par le commerce électronique transfrontalier et les pôles industriels, s'accélère dans les centres manufacturiers traditionnels de Chine.

« Derrière chaque pôle industriel se trouvent des décennies de savoir-faire accumulé, de capacités logistiques et de chaîne d'approvisionnement, ainsi qu'une expertise technologique », a noté Song Xiaojun, vice-président d'Amazon Chine. En 2025, a-t-il précisé, les pôles industriels dédiés aux perruques à Jiaozhou (est de la Chine), aux mini-pelles à Jining (est de la Chine) et aux tapis à Tianjin (nord de la Chine) ont tous enregistré une forte croissance de leurs ventes.

Aujourd'hui, le commerce électronique transfrontalier s'impose comme un nouveau moteur de développement de qualité pour le commerce extérieur. Selon les données de l'Administration générale des douanes, la valeur totale des importations et exportations chinoises via ce canal a atteint 2 840 milliards de yuans en 2025, soit une hausse de 4,8 % d'une année sur l'autre.