Dernière mise à jour à 16h17 le 15/09
Kweichow Moutai, une célèbre marque d'alcool de luxe chinoise, s'est associée à Dove, une division de Mars Inc., pour produire des chocolats à la liqueur afin de rendre ses produits plus attrayants pour la jeune génération chinoise.
Selon l'applet Wechat de Moutai, le produit devrait être vendu au détail à partir du 16 septembre, avec une boîte cadeau de deux pièces coûtant 35 yuans (4,81 dollars) et une boîte cadeau de six pièces coûtant 99 yuans. Les produits contenant moins de sucre coûtent 39 yuans par boîte de deux, 109 yuans par boîte de six et 179 yuans par boîte d'une douzaine.
(Capture d'écran des comptes de Moutai et de Dove sur Weibo)
Parallèlement, Moutai a annoncé son partenariat avec Dove le 14 septembre, 12 jours seulement après avoir entamé une collaboration avec Luckin Coffee, la plus grande chaîne de cafés de Chine, pour développer une boisson au café la liqueur dont 5,42 millions de tasses ont été vendues le jour de son lancement et a généré des ventes de 100 millions de yuans.
La Fête de la mi-automne, qui tombe cette année le 29 septembre, est la principale saison de cadeaux pour les produits de la catégorie chocolat et alcool en Chine.
De son côté, Jason Yu, directeur général de Kantar Worldpanel Chine, a souligné que le partenariat de Moutai avec Dove a stimulé l'humeur sur le marché du chocolat, qui a connu des défis de croissance au cours des trois dernières années, et rendra la marque Moutai plus accessible aux jeunes consommateurs chinois.
Étant donné que les jeunes consommateurs locaux recherchent souvent un mode de vie sain, la consommation de chocolat augmente lentement en Chine, ce qui nécessite une plus grande innovation en matière de goût et d'emballage. Selon la société d'études de marché Euromonitor international, les ventes au détail dans le secteur chinois de la confiserie au chocolat ont légèrement augmenté ces dernières années, passant de 21,5 milliards de yuans en 2018 à 22,3 milliards de yuans en 2023. L'industrie devrait atteindre 25,6 milliards de yuans d'ici 2028.
Zhu Danpeng, analyste indépendant des aliments et des boissons, estime que ce partenariat signifie plus de marketing que de volumes. « Derrière chaque collaboration, la valeur de l'entreprise et l'adhésion au développement à long terme sont la longévité de la marque, pas une transaction unique », a-t-il expliqué, ajoutant que ces dernières années, le concept de « liqueur + » est devenu le moteur de l'augmentation des revenus de Moutai et de sa proximité avec les consommateurs.
Le marché chinois du chocolat est dominé par les marques internationales de confiserie. Selon un rapport d'Iimedia 2021, qui classe les marques de chocolat chinoises, Dove, Ferrero-Rocher et Sneaker sont les premières, avec des ventes plus élevées que toutes les autres marques réunies.
Pour sa part, Moutai a récemment mis davantage l'accent sur la diversité et l'internationalisation. En mai, la marque de liqueur la plus célèbre du pays a annoncé le lancement de six produits de crème glacée et commencé à développer des chocolats à la liqueur. Il existe actuellement 11 types de crème glacée au goût de Moutai et a vendu près de 10 millions de coupes cette année, a déclaré la société, qui a par ailleurs indiqué que les ventes de crème glacée parfumée au Moutai ont atteint 262 millions de yuans en 2022. En outre, des produits culturels innovants tels que la boîte-cadeau à thème surprise de Moutai sont en développement depuis 2022, avec des revenus de près de 600 millions de yuans l'année dernière.
« La marque et la réputation mondiales de Dove constituent un pivot pour l'expansion de Moutai sur les marchés nationaux et étrangers », a enfin noté M. Zhu.
