Les villes de niveau inférieur, une aubaine pour le développement des marques chinoises

Selon les initiés du secteur, les demandes de consommation croissantes dans les villes de niveau inférieur représentent un potentiel important pour le développement des marques chinoises.

Les villes de niveau inférieur, qui comprennent celles des troisième et quatrième niveaux et celles situées en dessous, ont vu leur consommation augmenter considérablement, a ainsi déclaré Chen Ke, partenaire principal du cabinet de conseil mondial Roland Berger. « Si les marques locales peuvent fabriquer des produits économiques et de haute qualité, fondés sur une compréhension approfondie des consommateurs et des canaux de commercialisation dans ces petites villes, elles feront certainement de grands progrès », a-t-il affirmé.

Un rapport récent de l'Institut AliResearch du géant du commerce électronique Alibaba Group a annoncé que plus de 50 millions de nouveaux produits de 200 000 marques locales et étrangères ont été commercialisés sur le marché via la plateforme de vente au détail d'Alibaba, Tmall, contre 12 millions en 2017. Ces produits ont été principalement achetés par 75 millions d'utilisateurs de Tmall qui aiment en particulier acheter des articles de fantaisie et nouveaux et sont plus disposés à dépenser que le consommateur moyen. Chacun d'entre eux a acheté 17,3 nouveaux produits sur Tmall en moyenne l'année dernière. D'après le rapport, quelque 44% d'entre eux viennent de villes de niveau inférieur.

Par ailleurs, d'après un rapport récent de la plate-forme de distribution alimentaire Eleme, le secteur de la restauration a également connu une croissance rapide et la croissance dans les villes des troisième et quatrième rangs a été bien supérieure à celle des grandes métropoles. À titre d'exemple, il a indiqué que le nombre de commandes de foie d'oie passées en 2017 depuis Langfang, une ville de troisième rang située dans la province du Hebei (nord de la Chine), était quatre fois plus élevé que l'année précédente.

De même, les chiffres de l'agence de voyages Fliggy ont montré que l'année dernière, 54% des acheteurs de billets et d'autres articles achetés sur sa plate-forme provenaient de villes de niveau inférieur.

Chen Ke, un vétéran du commerce de détail, a précisé que les ventes dans de nombreux secteurs des villes des troisième et quatrième rangs ont connu une croissance plus rapide que dans les villes de premier et deuxième rangs ces dernières années, notamment les vêtements, les produits alimentaires, les boissons et les appareils électroménagers. Il a également ajouté que ces dernières années, avec la restructuration économique, de nombreuses industries à forte intensité de main-d'œuvre se sont installées dans des villes de rang inférieur, contribuant ainsi à alimenter la croissance de la consommation dans ces régions.

« De nombreuses personnes sont revenues des grandes villes vers les petites villes, apportant avec elles leurs habitudes de consommation, y compris leurs préférences en matière de qualité, de service et de produits personnalisés », a-t-il souligné. « Avec les prix des logements plus bas dans les petites villes, le revenu disponible augmente également, ce qui signifie que les gens ont plus à dépenser chaque jour ».

De plus, au cours des dernières années, la population des villes de niveau inférieur a augmenté plus rapidement que dans les grandes métropoles. Selon M. Chen, « La population totale des villes de troisième rang représente environ six fois celle des villes de premier rang. À l'avenir, les villes de banlieue plus peuplées contribueront certainement davantage à l'amélioration de la consommation, car le nombre de consommateurs, leur revenu disponible et leur confiance dans les dépenses ont tous augmenté ».

Wu Jiangang, chercheur à la China Europe International Business School du Centre de recherche sur la finance internationale Lujiazui à Shanghai, a déclaré qu'un autre facteur important ayant contribué à stimuler la consommation dans les petites villes était le développement rapide du secteur du commerce en ligne, car le commerce de détail en ligne atteint maintenant la plupart des villes de rang inférieur, des comtés et même des petits villages.

Le rapport de l'AliResearch Institute a également indiqué que les achats en ligne dans les petites villes ont connu une croissance rapide. Par exemple, dans les pays tiers, 72% des utilisateurs d'Internet ont effectué des achats en ligne l'année dernière, contre 58% en 2015. Dans les comtés et les villages, environ 45% des utilisateurs d'Internet ont effectué des achats en ligne l'année dernière.

« Le commerce électronique a permis aux habitants des petites villes d'accéder aux dernières tendances en matière de consommation, à des produits plus diversifiés et nouveaux, ce qui contribue également à alimenter la consommation dans ces régions ».

D'après M. Chen, la demande des petites villes est très différente de celle des grandes villes. C'est pourquoi, si les entreprises chinoises peuvent se renseigner sur les exigences spécifiques, leur potentiel de croissance est énorme. « Par exemple, dans les grandes villes, les gens sont prêts à dépenser un mois de salaire pour un iPhone », a-t-il souligné. « Dans les petites villes, les gens préfèrent les marques de téléphones mobiles telles que Oppo et Vivo, car elles ont de bonnes fonctions et une bons modèles tout en étant relativement moins chères ».