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| Des groupes internationaux négocient des ententes à la Foire de Canton. Les exportations nettes ont représenté 9% de la croissance du PIB en 2012, selon l'Administration générale des douanes. [Photo/China Daily] |
Des exportateurs sous pression visent à raviver les fortunes
Les entreprises exportatrices chinoises sont désireuses de développer un nouvel avantage concurrentiel grâce à la construction d’une la marque et d’un développement technologique au milieu de sombres perspectives d'exportation cette année.
«Ces sociétés qui exportent pensent que la vie est bien plus difficile qu’avant la crise financière de 2008», a déclaré au China Daily, Wang Hongren, directeur général de la compagnie jet Machine Danau Industries Ltd,basée dans la province du Zhejiang, à l’occasion de la 113e Foire de Canton.
La foire ouverte à Guangzhou le 15 avril s’est terminée ce dimanche.
Gao Yue, directeur des ventes pour le groupe international Foshan Oceano Ceramics Co Ltd, a quant à lui indiqué : «Notre avantage reste les prix inférieurs pour les ventes à l'étranger, et les expéditions en vrac vers les marchés d'outre-mer nous permettant de réaliser des profits remarquables malgré des marges bénéficiaires étroites.
«Mais l'avantage traditionnel tend à disparaître en raison de la hausse du renminbi et de l'augmentation des coûts de la main-d'œuvre, des salaires et des matières premières. Pendant ce temps, les commandes des principaux marchés restent lents».
Zhong Shan, le vice-ministre du Commerce et représentant du Commerce chinois international, a exhorté les exportateurs lors de la foire à construire un nouvel avantage concurrentiel, soutenu par la technologie, la marque, la qualité et les services.
Pour Gao Yue : «Construire et développer une marque est un processus à long terme et qui est coûteux, mais c’est aussi une étape par laquelle devons passer parce que nous n'avons pas d'autre choix pour survivre».
La Chine est le plus grand exportateur mondial et deuxième importateur, avec l'expansion du commerce jouant un rôle important dans son économie.
Les exportations nettes ont représenté 9% de la croissance du PIB en 2012, selon l'Administration générale des douanes, et à l'étranger le ratio de dépendance commerciale du pays (le degré de dépendance de l'économie sur le commerce extérieur) a chuté de 3,1 points de pourcentage, soit 47% en 2012, mais dépasse les 30% aux Etats-Unis, au Japon et au Brésil.
La nouvelle direction a présenté un objectif de croissance de 8% pour 2013, après une croissance de 6,2% en 2012 et qui ciblait un taux de 10%.
Feng Xuelei, directeur des ventes de Ecovacs Robotics (Suzhou) Co Ltd, a déclaré: «Nous sommes le premier fabricant au monde d'équipement d'origine pour de grandes marques d'aspirateurs, mais la concurrence féroce nous a obligé à développer notre propre produit il y a sept ans, le laveur de vitres automatique, que nous avons nommé Winbot».
La société a démarré ses ventes à l'étranger il y a trois ans et a établi des succursales à Los Angeles et à Düsseldorf. Les commandes d'outre-mer au cours du premier trimestre de cette année ont augmenté de 30% un an plus tôt et devraient croître de 40% en 2013, taux bien plus élevé que les 25% de croissance des ventes enregistrées en 2012, a expliqué Feng.
Liens avec les écoles
«L'innovation indépendante est le fondement de notre propre marque», a confié Feng. «Avec une équipe de chercheurs de plus de 200 personnes, nous investissons chaque année 5 à 10% du chiffre d'affaires annuel dans l'innovation technologique».
«L'innovation et le design industriel sont tous déterminés conjointement avec les universités de Nanjing, la capitale de la province du Jiangsu».
Wang Hongren a fait remarquer que l'innovation apportait une force dans les prix et une augmentation des ventes sur les marchés développés, malgré la crise de la dette.
«En raison de la crise mondiale, le budget serré des acheteurs aux USA, au Japon et dans l’Union européenne a permis d’augmenter la vente de nos produits», a reconnu Wang.
«La fonction et les caractéristiques externes de nos machines sont fondamentalement les mêmes que les produits au Japon ou en Italie en fonction de l'amélioration du niveau de l’équipement et de l'utilisation de matières premières. Malgré la hausse des prix au cours des dernières années, nos prix sont toujours très compétitifs par rapport aux produits japonais».
L'entreprise fabrique des machines de nettoyage, vendant plus de 99% de ses produits à l'étranger principalement aux Etats-Unis, en Europe et au Japon. Ses ventes ont bondi de 56% au premier trimestre de l'année précédente et les ventes cette année devraient franchir le cap des 50 à 60%, a noté Wang.
En revanche, Zhang Fenglin, directeur des ventes chez A-line Cable and Wire Co Ltd à Ningbo, a indiqué que les ventes à l'étranger de la société au premier trimestre ont chuté d'environ 20 à 30% d'une année sur l’autre.
«Nous sommes présents sur le marché au Mexique, en Europe et en Australie. Mais les achats des clients étrangers ont considérablement diminué cette année, alors que les coûts de main-d'œuvre ne cessent d'augmenter. La concurrence des autres pays a aussi détourné les commandes», a souligné Zhang.
Pour Maxim Liubarin, directeur de la branche chinoise SimpliCity Design, une société de gestion italienne de design créée il y a trois ans: «Du fait des changements de la situation économique, les entreprises chinoises tentent de trouver de nouvelles opportunités».
Il a noté que les entreprises chinoises ont une prise de conscience croissante de la conception et de la demande de services qui couvrent l'identité de l’entreprise, son identité visuelle, le logo et le style de la société.
«Nous offrons également de nouveaux services de sourcing aux anciennes marques italiennes en Chine. Nous nous tournons dans cette direction et cela avec un grand intérêt», a-t-il ajouté
Dan Ah, le président de la brance de communication InterGram, estime que les fabricants chinois doivent investir dans la recherche et la conception pour leur survie. «Qui finira par porter ses fruits à long terme».
Combler le fossé
James Piao, le président de la succursale de Goth Design, convient que la Chine a actuellement «une forte demande pour les services de conception».
«Les fournisseurs chinois de conception locales ont encore un grand écart à compenser. Nos prix sont en général plus attractifs lorsque toute la conception terminée nous revient de la Corée du Sud», a-t-il ajouté.
Liao Zhiwen, directeur général de SixVector Design & Consultant, a fait observer : «Nous sommes bons pour la commercialisation de modèles avec une meilleure compréhension de la fabrication, de l'équipement de la Chine et des installations industrielles, ce qui est notre plus grand avantage. Les fournisseurs de conception d'outre-mer ont eux une meilleure connaissance des marchés et de la culture des consommateurs étrangers».
Wang de la société Danau dans le Zhejiang, pense que la réputation d’une marque doit se faire à partir de l'immense marché intérieur et ensuite cibler un marché spécifique à l'étranger.
«Le noyau d'une marque, c'est d’abord la qualité et une technologie. Le Made in China reste moyen et dans le bas de gamme, alors que la plupart de nos marques ne sont pas reconnues par les acheteurs étrangers qui privilégient le prix et la qualité.
«Le développement d’un produit devrait commencer sur le marché intérieur grâce à la vente à long terme et ensuite s’étendre aux marchés étrangers».
Wang a ajouté que la Chine conservait un avantage unique, quant aux installations et prise en charge complète dans différentes industries, qui résisteront notamment à la hausse des coûts dans le processus de la construction d’une marque.
Du Wei, adjoint au directeur général du groupe industriel Ningshing Kinhil Industrial Co Ltd basé à Ningbo, a déclaré: «Nous utilisons le bénéfice des offres OEM (original equipment manufacturer) pour la promotion de la marque, qui coûte annuellement de 5 ou 6 millions de yuans (804 000 à 965 000 $).
«Notre prochaine étape sera de continuer à coopérer avec les clients les plus importants sur les principaux marchés et continuer de faire avancer la promotion et la vente des produits, d'établir notre marque et finalement se débarrasser de l'activité OEM».
Selon le directeur Gao Yue, l'amélioration des produits et la consolidation ajouter à l’augmentation des coûts, peuvent faire monter les prix, mais l'immense marché intérieur assure une marge bénéficiaire satisfaisante.
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