Comment les marques locales émergentes modifient le paysage de la vente au détail en Chine

Selon les observateurs du secteur, ces trois dernières années, les marques locales émergentes ont rapidement gagné des parts de marché en Chine au cours, ce qui souligne l'évolution du secteur de la vente au détail en pleine expansion du pays.

D'après le dernier rapport annuel sur les acheteurs en Chine des sociétés d'études de marché Kantar Worldpanel et Bain & Company, le secteur chinois des biens de consommation en rapide évolution (FMCG) a connu une expansion modérée au premier semestre 2018, tout en affichant une trajectoire de croissance à deux vitesses, les soins personnels et à domicile progressant beaucoup plus rapidement que les aliments et les boissons.

Le rapport montre aussi que 67% des 46 marques émergentes de produits de grande consommation locales que le rapport suit ont augmenté au moins deux fois plus vite que la moyenne de leur catégorie. Bien que représentant une part de marché d'environ 6% dans les 33 catégories dans lesquelles ils se trouvent, ces nouveaux acteurs ont généré près de 20% de la croissance du chiffre d'affaires de 2015 à 2017 dans ces catégories, a encore indiqué le rapport.

« Nous constatons une croissance continue des marques locales émergentes en Chine, ce qui montre à quel point le paysage est unique et fascinant, mais aussi la difficulté de naviguer efficacement », a déclaré Jason Yu, directeur général de Kantar Worldpanel Greater China, co-auteur du rapport.

Bruno Lannes, associé au sein de la division Greater China Consumer Products de Bain, a quant à lui souligné que ces entreprises émergentes démontrent une mission entrepreneuriale, des innovations centrées sur les consommateurs chinois, ainsi que des modèles opérationnels plus rapides et agiles, leur permettant de prendre des parts de marché sur des marchés bien établis des marques mondiales et locales établies.

Enfin, a noté le rapport, les opérateurs historiques -en particulier les multinationales- doivent tout localiser, de la conception du produit à la stratégie de marque en passant par le marketing, déléguer l'innovation, le marketing, la distribution et d'autres décisions affectant leurs activités en Chine et renforcer leur capacité à réagir rapidement face aux occasions que présente le marché.