Alibaba courtise de plus en plus les petites entreprises américaines

Lorsque Jack Ma, le patron d'Alibaba, a rencontré le Président américain Donald Trump en janvier, il a déclaré qu'il créerait un million d'emplois aux États-Unis, et il fera son premier geste pour réaliser cette promesse cette semaine à Detroit.

La conférence Gateway'17 d'Alibaba, qui a lieu mardi et mercredi, est présentée comme une opportunité pour les petites et moyennes entreprises américaines de s'inscrire sur les différentes plates-formes de commerce électronique d'Alibaba, comme Taobao et Tmall. Mercredi, Jack Ma prononcera un discours d'ouverture devant un public qui devrait atteindre des milliers de personnes pour leur montrer comment réussir en Chine grâce à Alibaba.

« Pour les petites entreprises et les agriculteurs américains, le marché chinois présente d'énormes opportunités de développer leurs activités et, à leur tour, créer plus d'emplois aux États-Unis », avait écrit Jack Ma dans une lettre annonçant la conférence en avril.

« Chez Alibaba, nous voulons vous aider à profiter de cet appétit pour la consommation sur nos marchés de commerce électronique », a-t-il déclaré. L'événement se déroulera à Detroit car cette ville « abrite ce qu'il y a de mieux en matière d'ingéniosité et d'innovation en Amérique », a ajouté Jack Ma.

Jack Ma avait précédemment déclaré qu'il espérait que le pourcentage d'affaires d'Alibaba en dehors de la Chine puisse passer de 2% à environ 40%. Les transactions transfrontalières ont été multipliées par 10 fois entre 2010 et 2014, soit une augmentation de 2 à 20 milliards de Dollars US.

Alibaba s'est concentré sur les grandes sociétés américaines comme Costco et Gerber qui vendent leurs produits sur ses sites de commerce électronique, mais il s'intéresse de plus en plus aux petites et moyennes entreprises qui n'ont pas la même portée, mais ont des suivis bien établis.

La conférence de cette année, qu'Alibaba dit avoir l'intention d'accueillir chaque année, mettra en vedette le maire de Detroit Mike Duggan, le lieutenant-gouverneur du Michigan, Brian Calley, et Martha Stewart et David Abney, respectivement présidente et PDG d'UPS.

« UPS encourage les entreprises américaines à profiter des énormes opportunités de croissance des exportations », a déclaré M. Abney dans un communiqué diffusé au China Daily lors de la conférence.

« Notre message est celui-ci : la Chine est un marché qui peut générer de la croissance, si les entreprises s'associent à des leaders expérimentés qui peuvent apporter leur expertise à la visibilité des produits, comme les marchés Alibaba et la livraison de produits avec l'aide d'UPS », a-t-il souligné.

UPS s'intéresse énergiquement au marché chinois alors que le secteur du commerce électronique continue de monter en flèche. Le géant de la logistique, dont le siège est à Atlanta, a annoncé la création d'une co-entreprise avec SF Holding, le plus important service de livraison en Chine, en juin pour fournir des services de livraison internationale de la Chine aux États-Unis.

La Detroit Chinese Business Association (DCBA), qui quant à elle favorise les relations commerciales entre les entreprises chinoises et américaines, a contribué à promouvoir et à commercialiser la conférence avec ses membres et d'autres entreprises qui cherchent à faire des affaires en Chine.

« En tant que plate-forme Alibaba est parfait pour la création d'emplois aux États-Unis », a déclaré Brian Gao, président de la DCBA.

« Les petites et moyennes entreprises n'ont aucun moyen de rivaliser avec les grandes entreprises à l'étranger, car le coût de l'entrée peut être particulièrement élevé, mais Alibaba détruit pour l'essentiel cette barrière en fournissant une plate-forme pour ces entreprises et en aidant à normaliser ces transactions », a-t-il précisé.

La conférence met en vedette plusieurs petites entreprises américaines qui utilisent les plates-formes Alibaba pour attirer des clients chinois, comme la Washington Apple Commission, LuckyVitamin et OtterBox.

La Washington Apple Commission a ainsi assuré la promotion de ses livraisons en pommes américaines sur Alibaba l'année dernière grâce à une émission en direct d'une heure sur Tmall et a généré environ 275 000 de Dollars US de volume de ventes.